中小企业怎么样才可以获得商业上的“自由和幸福”？

  前不久，国家统计局公布了一份数据，2024年全国规模以上，也就是年主要经营业务收入2000万以上的工业公司利润下降3.3%。

  在2024年末，规模以上工业公司应收账款26.06万亿，同比增长8.6%；产成品存货6.44万亿，同比增长3.3%，应收账款平均回收期是64.1天，同比增加3.9天。

  其实，单仁牛商主要的客户伙伴就是中国的制造企业为主，当然也有一些服务业，特别是中小制造企业。

  我们很清楚，对那些定位在细分市场的配套型企业来说，他们明明在资金链、现金流方面最为紧张，但因为市场比较小，不被人所熟知，能够触达的对象少，往往都是围绕着那么几家大客户和大企业做生意。

  所以，自己不存在话语权，往往为了谈成一笔单子，被迫接受不合理的账期要求，自己先垫钱承担原材料采购、工厂生产、工人工资、物流各种费用，让工厂保持运转。

  很多时候，他们第一年就把活做完了，但接下来的时间都是在追款的路上，有老板跟我开玩笑说，回款才是企业的核心竞争力，只要敢垫钱，全中国都有业务给你做。

  很多中小企业老板就是这样挣扎在生死线上，很难有机会去做技术进步和产业升级，甚至有业务也不敢接，因为这都需要足够的资金。

  闫女士是河南科兴液压公司的创始人，她们2003年成立，主要是做液压系统、液压设备和管件的研发制造和服务。

  对这些大型厂商来说，他们在生产端的工艺和生产优化做的非常早，在生产端省下1块钱都不容易。

  所以，每一家都希望在供应链端做文章，希望用更低的采购价格去减少相关成本，在市场上获得竞争优势。

  对于科兴这样的供应商来说，在创业的初期也跟很多传统行业在营销上存在着“路径依赖”一样，她们过去一直靠展会和老客户转介绍去获得客户。

  也因为客户数量有限，自己基本上没选的余地，即使客户提出价格和账期不合理的要求，为了达成合作，也必须接受。

  闫女士是一位做事爽快、特别讲信用的人，对自己的供应商一直按照约定的时间去支付货款，但自己却要面对压低价格、延长付款周期、增加库存量的行业潜规则，承受着巨大的经营压力。

  为了保持现金流，闫女士一度卖掉了自己在郑州的唯一房产，在的压力达到顶峰的时候，为了争取回款，不得不在春节的时候跑到客户公司守了整整一周时间。

  只是作为一家经营机械产品的制造企业，整个公司的人都不相信这样的产品可以通过互联网成功卖出去，再加上科兴液压主要依赖于线下业务，并没有把更多精力放在互联网上。

  一直到疫情期间，科兴液压的线下业务下滑严重，再加上整体经济环境的不利影响，闫女士开始寻求任何可能的机遇。

  在2021年，她遇到了河南牛商汇的荆会长，以及一群全国范围内我们非常优秀的牛商。

  这些企业，特别同是制造企业在互联网上获得的成功，让闫女士看到了希望，同时，短视频直播所掀起的营销变革，也让她意识到自己的产品也能利用互联网获得客户。

  一边借助于搜索和营销型官网沉淀自己的转化路径和品牌输出，另一边，把更多的资源和精力放在短视频的全域推广上，把过去20多年积累的专业性、可靠性和高品质产品的价值主张通过视频进行广泛触达，让生意的范围从河南扩大到了全国，甚至全世界。

  从她们的原点能力、团队配置和积累的优势出发，我建议科兴从原本的工贸一体化，转向为专注定制直供的业务模式。

  通过转型为轻资产，重新梳理要服务的重点领域、重点行业和客户的应用场景，针对这些需求形成液压系统的解决方案，缩小业务贡献比不大的业务线。

  让自己专注在产品的定制直供，在销售上做加法，在市场上做减法，同时借助于互联网让自己在为主机厂配套的传统行业中，获得更大的竞争优势。

  第三、逐步放大全域营销的矩阵，利用文思子牙的营销AI系统，包括AI剪辑工具去提高效率，挖掘新的平台，扩大全域营销范围。

  在2023年，科兴液压所有的新客户都是通过全域营销获得，交易都是采取现金现货的方式，应收账款下降超过50%，并且逐步跟老客户进行谈判，若不是现金交易，也有底气选择不合作。

  很多时候，商业上的自由，一方面来自于主动和被动的关系，你主动找客户，交易当中肯定被动。

  对很多企业来说，互联网包括短视频直播对公司的意义，并不是像百货商场一样，帮企业把东西卖掉，而是像业务员去找有需求的客户一样。

  只不过，过去我们主动找客户，不知道别人在哪里，也不知道别人有什么需求，更不明白他们何时有需求。

  但是，今天在网络上做全域营销，借助于平台流量的推荐机制以及视频内容的深度展示，我们大家可以去挑选自己服务的目标对象和应用领域，然后通过短视频的高频触达，有机会把企业的优势，能够给予的解决方案，包括所针对的特定应用场景，直接送到客户面前。

  让那些有需求的客户可以通过不同纬度、不同平台的内容理解企业的价值，从而主动找到企业，提出需求。

  并且，今天对所有企业来说，一个跟全域营销搭配的重要机会，就是AI技术的爆发。

  借助于文思子牙专业营销AI系统、DeepSeek的推理、剪映AI工具的配套使用，企业就能轻松实现效率上的巨大提升，以2个人的团队做到原来20个人的效果。

  如果双方都有意愿，要求也都符合，我们就约到工厂做线下的深度交流和参观展示，达成交易。

  如果只是在身边有限的社交范围跟传统业务逻辑的场景里去找客户，企业获得的客户群体、应用场景会非常有限，自身的优势很难得到一定效果的发挥，在谈判的位置上自然就更加弱势。

  只有借助于视播时代的全域营销创新，企业才有机会到全国范围，甚至在全世界里找到客户，才有机会在各个行业里面找到更多应用场景，按照自己的条件和能力对客户提出要求，避免经营上的风险。

  本文涉及有关上市公司的内容，为作者依据上市公司依据其法定义务公开披露的信息（包括但不限于临时公告、定期报告和官方互动平台等）作出的个人分析与判断；文中的信息或意见不构成任何投资或其他商业建议，市值观察不对因采纳本文而产生的任何行动承担任何责任。

  随着中美贸易冲突的升级，两国之间大宗商品的贸易流向正逐渐发生明显的变化：以大豆为例，分析人士指出，巴西有望进一步巩固中国最大大豆进口来源国的地位。美国大豆种植户警告，美国大豆可能将永远失去中国市场。

  “代购中国货”火了，美国网友纷纷求购中国商品，“离境退税”让民众开始算账

  据中国蓝新闻报道，随着美国对中国产品征收的额外关税达到145%，许多美国网友开始讨论“打飞的去中国代购商品”的可能性，相关话题冲上微博热搜。

  近日，世贸组织总干事恩戈齐·奥孔乔-伊维拉被问到有关美国和世贸组织关系的问题时，笑谈这是一个“五年来一次”的问题。记者：“（美国）共和党众议员提出动议，要求特朗普政府让美国退出世贸组织，美国现在还在“船上”吗？如果美国退出，世贸组织如何继续运作？

  去年，“DRO-A/B卫星发射异常”的消息引发关注：2024年3月13日20时51分，我国在西昌卫星发射中心使用长征二号丙运载火箭/远征一号S上面级发射DRO-A/B卫星，运载火箭一二级飞行正常，上面级飞行异常，卫星未准确进入预定轨道。

  玩具业是美国遭受关税冲击最严重的行业之一。美国有线电视新闻网（CNN）指出，对中国生产的玩具加征高额关税，意味着曾经物美价廉的玩具将变成“奢侈品”。美国商务部多个方面数据显示，2024年美国进口了价值177亿美元的玩具，其中75%来自中国。

  △美国加州州长纽森（资料图）美国人口和经济规模第一大州加利福尼亚州州长纽森当地时间16日宣布就关税问题起诉特朗普政府。他批评特朗普政府滥用关税政策的行为“违法”，给美国经济导致非常严重混乱和破坏。加州成为全美第一个就关税问题起诉特朗普政府的州。

  此次广交会，无论参展商还是境外采购商数量都再创新高。广交会是重要的外贸平台，中国“智造”正在通过这一个平台走向世界。这几天不少参展商拿下大订单，采购商们也采购到不少新产品。吕羽华，是一位来自马来西亚的采购商，中文讲得十分流利，这次他来广交会，关切中国数字技术的发展成果。

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  美国关税政策导致一些美国企业的成本大幅度的增加，一些小企业难以应对关税带来的冲击。在佛罗里达州，埃米莉·莱伊的小型文具公司正面临着十几年来最大的困境。埃米莉以未经国会讨论、滥施关税为由向特朗普等人提起了诉讼。埃米莉·莱伊在佛罗里达州的彭萨科拉经营一家小型文具公司已17年了。