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这家南京公司聚焦高空作业设备租赁累计服务30000+客户获国家电投产业基金C1轮投资 软件谷风云人物
原标题：这家南京公司聚焦高空作业设备租赁，累计服务30000+客户，获国家电投产业基金C1轮投资 软件谷风云人物
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还记得雷神山医院从施工到交付仅用了13天，创造的“中国速度”吗？在镜头中，你能看见一辆辆举着长臂的高空作业车，这些高空车的背后离不开一家南京软件谷企业的助力——众能联合。
作为国内高空作业平台租赁行业领军企业，众能联合在得知要新建雷神山医院的消息后，主动布置公司与施工方中建三局对接，愿意无偿提供高空作业车，前前后后送出去46台。
“这说明设备代替人工会成为一个大趋势，将会促进推动行业模式创新、技术创新，产生新的行业格局和生态。”众能联合创始人&总裁杨天利说，未来基于多种设备的综合设备解决方案，一定会成为这个行业的一种趋势。目前平台上有超过2万台高空作业车，已建设覆盖全国25个省、4个直辖市、300个地级市和1200个区县的服务网络，累计服务超过30000家客户。
2020年6月，杨天利获得“中国（南京）软件谷双创风云人物”称号。多年来，他在中国设备租赁行业掀起波澜、搅动风云，并引领行业格局和生态的重塑与构建。
时间回到2010年，杨天利做出了人生中的一个重要选择——“下海”。彼时，他是山东济宁国土局的一名干部，这个身份至今仍是许多人梦寐以求的“金饭碗”。他辞职创业后，公司发展的如火如荼，短短三年，便从几个人的小团队拓展至 600 人左右的规模，销售范围更是从江苏拓展到了山东、四川共三省，年销售额达3亿。
但中国工程机械行业从2011年开始走下坡路，部分企业每年的销售额下降30%以上，整个行业从巅峰跌落到谷底只有短短几年时间。杨天利回忆，来到2014年，制造企业面临重大问题。
杨天利也在痛苦的挣扎，向往着涅火重生，但未来的路如何走，并没有清晰的方向。辗转反侧间，他察觉到汹涌而来的移动互联网大潮，他觉得“互联网+”也许是个好方向。
众能联合故事的开始，就起源于此时一个简单问题的提出：一个工程机械行业成熟的国家，它最终的商业生态应该是什么？
从2014年底起，杨天利在工程机械领域内不断摸索：从二手工程机械的电子商务平台到工程机械的线下门店，从自主品牌工程机械配件到运营国内最大的二手工程机械交流社群。但他始终没找到令自己满意的答案。
2016年4月，他带着这个疑问前往美国寻找启示。在美国考察期间，杨天利发现了新的通路。回国后，他砍掉了其他板块的所有业务，聚焦到工程机械的租赁服务。
他发现，在北美等成熟市场，工程机械的租赁渗透率已达 65%，中国却只有16%。而美国工程机械租赁的商业模式已非常成熟，如美国联合租赁公司，最高市值达到 150 亿美元。杨天利相信中国也一定会产生一家千亿级别的工程机械租赁平台。
2017年4月，众能联合已做到高空工程机械品类租赁规模中国第二，杨天利又发现传统的模式很难支撑大规模的复制和扩张。如何用互联网的思维和技术打造全新的商业模式，他再一次思考探索和尝试。4个月后，商业方向和定位逐渐清晰化：做数据驱动的工程设备 B2B 服务平台，将移动互联网及物联网的思维与技术应用到工程机械租赁领域，打造数字化管理的租赁运营体系。
创业的路上并不平坦，杨天利介绍，从2014年7月到 2018年3月每天都处在一种充满不确定性的焦虑状态。曾经在一天内开了4个不同商业方向的会议，最长的一次，连续40多个小时未休息。
但杨天利表示：“所有的问题一定是有解决办法的，全力以赴的做，就能得到相应的回报。”
诸多投资机构的加持，成为杨天利带领众能联合持续前进助力之一。2019年7月，众能联合“众人聚能，筑梦同行”融资发布会在南京成功举行。
杨天利在发布会现场宣布：“众能联合在2019年4月份完成源码资本领投、不惑创投跟投的B轮5000万美金股权融资以来，又完成由五星控股领投的1.5亿人民币B+轮融资，累计B轮股权融资超过5亿人民币！”
同时，众能联合新获得了工商银行、招商银行、江苏银行、宁波银行、贵安恒信、华运金租等多家国内一线亿人民币。
2019年，在AWP（高空作业平台）的品类上，众能联合占了中国出货量的30%左右。关于取得如此骄人的成绩，杨天利认为，他们的创新点在于利用互联网、物联网、大数据和人工智能，打通业务的全链路，把产品标准化、产品化、在线化、信息化和数据化，依托数字化平台实现选品、交易、调度、监控及服务等，向有工程设备需求的个人和公司可以提供安全、高效、一站式设备解决方案。
今年8月，众能联合宣布完成C1轮融资，本轮融资由央企背景的国家电投产业基金投资，资金将用于对工程设备行业全链条数字化改造、服务网络建设和人才引进等方面。
此次国家电投产业基金与众能联合的强强联合，既代表着国家资本看好中国工程机械产业互联网的巨大蓝海市场，也是对众能联合在当前市场领导地位的充分认可。杨天利认为，此次合作，是众能联合重塑产业形态的重要节点，同时也代表着工程设备行业发展的全新阶段。
他表示，在软件谷的帮助与加持下，众能联合将依托大数据，人工智能，物联网等前沿技术，继续打造新型智能工业生态和智能化工地场景，引领行业变革。返回搜狐，查看更加多
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